چگونه وقتی پول یا تجربه ای ندارید کارآفرین شوید؟

همه ما می خواهیم کسب و کار خود را راه اندازی کنیم و یک کارآفرین باشیم. با این حال، عوامل متعددی وجود دارد که ما را از تحقق رویای خود باز می دارد. چه کسی نمی خواهد رئیس خودش باشد؟ چه کسی نمی خواهد ثروتمند باشد؟ بنابراین، چه عواملی مانع از داشتن یک کسب و کار و تحقق رویاهایمان می شود؟

من بلافاصله به این سوال پاسخ خواهم داد.

مهمترین مانع برای راه اندازی کسب و کار شخصی شماست پول. این درست است. 99 درصد از افرادی که ایده های تجاری خوبی دارند، کارآفرین نمی شوند، زیرا سرمایه کافی ندارند. سرمایه گذاری در رویای آنها

دومین مانع مهم فقدان تجربه است. بسیاری از ما هیچ تجربه کاری قبلی نداریم. قابل درک است که ما ممکن است در یک نمایشگاه مدرسه غرفه لیموناد داشته باشیم، اما این به عنوان تجربه تجاری یا حتی زیرکی تجاری واجد شرایط نیست.

با این حال، این دو عامل نباید شما را از راه اندازی یک کسب و کار و تبدیل شدن به یک کارآفرین منصرف کند. این به این دلیل است که راه ها و روش های متعددی برای تبدیل شدن به یک وجود دارد برخط کارآفرین بدون پول و تجربه

در عین حال، چیز دیگری ما را از راه اندازی کسب و کار باز می دارد. ترس عامل سوم است.

ترس از شکست کسب و کار

ترس سومین دلیل رایجی است که باعث می‌شود افرادی که به ظاهر ایده‌های تجاری عالی دارند، کسب‌وکار خود را راه‌اندازی نکنند. آنها نگران از دست دادن پول در صورت شکست شرکت هستند.

این کاملاً بی اساس نیست. بسته به اینکه به چه کسی اعتقاد دارید، بین 60 تا 90 درصد از مشاغل جدید در دو تا سه سال اول شروع به کار شکست می‌خورند.

چندین دلیل برای این شکست وجود دارد، یک بار دیگر.

با این حال، با برنامه ریزی مناسب، نیازی به نگرانی در مورد شکست یک شرکت وجود ندارد. همچنین لازم نیست نگران از دست دادن مبالغ زیادی باشید سرمایه گذاری در تجارت، یک بار یا در طول زمان.

این امر در صورتی امکان پذیر است که بدون پول و بدون تجربه قبلی یک کارآفرین آنلاین شوید. چگونه بایستی انجام شود؟ به خواندن ادامه دهید زیرا در این مقاله به طور مفصل توضیح خواهم داد که چگونه بدون پول و بدون تجربه یک کارآفرین آنلاین شوید.

اکیداً به شما توصیه می‌کنم که این مقاله را تا انتها بخوانید زیرا در مورد نحوه جلوگیری از شکست و ضررهای مالی در هر کسب‌وکار آنلاینی که می‌خواهید شروع کنید نیز بحث خواهم کرد.

چگونه وقتی پول یا تجربه ای ندارید کارآفرین شوید؟

بنابراین، بیایید به راه‌ها و روش‌های تبدیل شدن به یک کارآفرین آنلاین بدون داشتن پول یا کسب‌وکار نگاه کنیم. من در مراحل ساده به شما نشان خواهم داد که چگونه بدون هیچ پول یا تجربه ای یک کارآفرین آنلاین شوید.

بیا شروع کنیم.

1. ایده کسب و کار خوب

یکی از دلایل شکست اکثر استارت آپ ها این است که آنها کپی کربنی از سایر مشاغل موفق هستند. مهم است که به یاد داشته باشید که ما نمی توانیم به سادگی مدل کسب و کار یا طرح کسب و کار دیگران را تکرار کنیم. دلیل آن واضح است.

یک کسب و کار تثبیت شده و موفق چندین سال پیش آغاز شده بود. وضعیت بازار در آن زمان با آنچه امروز است بسیار متفاوت بود. این بدان معناست که کسب و کار موفق در طول زمان به جایی که اکنون است تبدیل شده است.

هیچ فرمول جادویی برای موفقیت وجود ندارد. تکرار ساده مدل کسب و کار یک کارآفرین موفق، بهترین راه برای تبدیل شدن به یک کارآفرین نیست.

برای تبدیل شدن به یک کارآفرین آنلاین، باید یک ایده تجاری خوب داشته باشید. چنین مفاهیمی کم نیست. شما می توانید به راحتی یکی از آن ها را آنلاین پیدا کنید و از آن برای راه اندازی کسب و کار خود استفاده کنید.

2. بازار را بررسی کنید

ممکن است در این مرحله یک ایده تجاری فوق العاده داشته باشید. با این حال، سوال میلیون دلاری در اینجا این است: "آیا بازاری برای تجارت من وجود دارد؟"

همه به شما خواهند گفت که هر کسب و کاری به یک بازار نیاز دارد. باید سهم بازار قابل توجهی را به دست آورد تا اطمینان حاصل شود که شرکت در سال های اولیه خود بقا و سپس شکوفا می شود. باز کردن یک کسب و کار منطقی نیست مگر اینکه این بخش از بازار در دسترس نباشد.

در حالی که یک کسب و کار تثبیت شده سهم بازار قابل توجهی خواهد داشت، هیچ تضمینی وجود ندارد که بتوانید هر یک از آن را به دست آورید. این به این دلیل است که مردم ممکن است نخواهند به شرکت شما تغییر کنند و شرکت تاسیس شده را رها کنند.

در نتیجه، اینجا چیزی است که باید در مورد آن فکر کرد: دو نوع بازار وجود دارد. یکی بازاری است که بیش از حد سرویس دهی شده یا بیش از حد خدمات ارائه می شود، به این معنی که تعداد زیادی کسب و کار در همان بازار وجود دارد. نوع دیگر بازار کم‌کاست، به این معنی که شرکت‌ها یا کسب‌وکارهای بسیار کمی در همان صنعت وجود دارند.

هر دو دلایل معتبری دارند. اگر بازیکنان زیادی وجود دارد، می تواند نشان دهنده این باشد که تقاضای زیادی وجود دارد و کسب و کار شما نیز ممکن است بتواند به حیات خود ادامه دهد. از طرف دیگر، اگر کسب و کارهای مشابه خیلی کم باشد، ممکن است شانس بیشتری برای موفقیت داشته باشید. با این حال، اینها صرفاً ملاحظات گمانه زنی هستند.

بهترین راه برای تعیین اینکه آیا محصولات یا خدمات شرکت شما دارای بازار هستند یا خیر این است که تحقیقات خود را انجام دهید. نظرسنجی از تامین کنندگان، توزیع کنندگان و حتی مشتریان ممکن است سودمند باشد.

3. استعدادهای خود را کشف کنید

اگر پول یا تجربه ندارید چه چیزهایی می توانید در کسب و کار سرمایه گذاری کنید؟ البته، شما باید یک سرمایه گذاری برای تبدیل شدن به یک کارآفرین آنلاین در نتیجه، بهترین چیز برای سرمایه گذاری در یک کسب و کار آنلاین، توانایی های خودتان است.

این مستلزم تعیین با ارزش ترین مهارت هایی است که می توانید برای شرکت استفاده کنید یا "بفروشید". به عنوان مثال، اگر شما یک توسعه دهنده نرم افزار هستید، دو انتخاب دارید. تو می توانی کار کردن به عنوان یک توسعه دهنده نرم افزار آزاد یا راه اندازی یک تجارت توسعه نرم افزار آنلاین.

برای کسانی که اطلاعی ندارند، حتی فریلنسینگ یک تجارت آنلاین است زیرا طبق قوانین کار ایالات متحده، فریلنسرها به عنوان "پیمانکاران مستقل" طبقه بندی می شوند.

برخی از ما ممکن است بتوانیم به راحتی مهارت های خود را شناسایی کنیم. ممکن است برای دیگران دشوار باشد. سهولت از کار کردن بر روی یک مهارت خاص برای مدت طولانی و توانایی انجام سریع کاری ناشی می شود. مشکل زمانی به وجود می آید که برای مدت طولانی چندین کار را به خوبی انجام داده باشید.

اگر در شناسایی مهارت های خود مشکل دارید، این فرمول ساده را امتحان کنید. قوی ترین لباس خود را تعیین کنید بررسی کنید که آیا تقاضای بازار برای آن مهارت وجود دارد یا خیر و با استفاده از آن مهارت چه چیزی می توانید به مردم ارائه دهید.

در غیاب سرمایه گذاری های مالی و ذکاوت تجاری به دلیل کمبود تجربه، تنها راه راه اندازی کسب و کار استفاده از مهارت های خود است. نکته مهم این است که برای این منظور مهارت های شما باید به روز باشد. همیشه می توانید با گذراندن دوره های آنلاین عالی مهارت های خود را بهبود ببخشید.

4. یک طرح کسب و کار تهیه کنید

پس از شناسایی مهارت های خود می توانید ایده خوبی در مورد اینکه چه نوع کسب و کار یا شرکتی ممکن است به دست آورید. این را با نظرسنجی بازاری که انجام دادید ترکیب کنید تا مشخص کنید آیا کسب و کار می تواند مشتری پیدا کند یا خیر. این دو مرحله شما را به تنظیم یک طرح تجاری خشن هدایت می کند.

اگر می خواهید یک کارآفرین آنلاین بدون پول و بدون تجربه باشید، باید یک طرح تجاری داشته باشید. به قول معروف «شکست در برنامه ریزی، برنامه ریزی برای شکست است». این اصل کاملاً صحیح است. بدون یک طرح تجاری مناسب، هیچ کسب و کاری در این دنیا موفق نبوده است.

بنابراین، طرح کسب و کار دقیقا چیست؟ این یک سند ساده است که بر روی کاغذ یا روی رایانه نوشته شده است و حاوی تمام جزئیات مربوط به تجارت است. یک طرح کسب و کار در حالت ایده آل باید شامل چندین جزء باشد.

این عناصر ماهیت کسب و کار هستند، به این معنی که محصولات یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید صرفاً بر اساس قوی ترین مهارت های شما، نوع مشتریان یا انواع مشتریانی که می خواهید جذب کنید، قیمت پیشنهادی محصولات و خدمات شما و یک برآورد واقعی از تعداد مشتریانی که می توانید بدست آورید. این محاسبات به شما تخمینی از میزان پولی که می توانید ارائه می دهد بدست آوردن در پایان یک هفته، ماه و سال

با این حال، یک طرح تجاری خوب به همین جا ختم نمی شود. همچنین هزینه‌های کلی اداره کسب‌وکار، مانند هزینه‌های اینترنت، نرم‌افزار در صورت لزوم و حقوق و دستمزد، در صورت وجود را در نظر می‌گیرد.

در واقع، در طرح کسب و کار، شما باید بتوانید یک نقشه راه کامل از نحوه عملکرد کسب و کار آنلاین و پیش بینی سودی که در پایان یک دوره خاص به دست خواهید آورد، دریافت کنید.

همچنین نویسندگان طرح کسب و کار حرفه ای در دسترس هستند. می توانید در مورد برنامه های خود با آنها صحبت کنید. آنها همچنین می توانند یک طرح تجاری عالی برای شما بنویسند. با این حال، چنین نویسندگان طرح کسب و کار، هزینه بالایی را دریافت می کنند.

5. محصول یا خدمات؟

شما به عنوان یک کارآفرین آنلاین دو انتخاب دارید. یکی محصولات ارائه می دهد، در حالی که دیگری خدمات ارائه می دهد. این به این دلیل است که فروش محصولات به عنوان یک کارآفرین آنلاین بسیار متفاوت از فروش خدمات است.

اگر قصد فروش محصولات را دارید، به یک بازار آنلاین نیاز دارید. این باز هم به نوع محصولاتی که ارائه می دهید بستگی دارد. اگر این موارد مشتری‌دار هستند، می‌توانید در میان پلتفرم‌های دیگر، یک بازار در Etsy یا Shopify راه‌اندازی کنید. شما همچنین می توانید فروش را از طریق فیس بوک بازار که ساده ترین روش است.

این به این دلیل است که Etsy به شما امکان می دهد فقط اقلام منحصر به فرد و دست ساز را بفروشید، در حالی که Shopify به شما امکان می دهد تقریباً هر چیزی را تا زمانی که قانونی است بفروشید. با این حال، آنها برای باز کردن یک بازار آنلاین هزینه ای دریافت می کنند، در حالی که استفاده از Facebook Marketplace به طور نامحدود رایگان است.

اگر می‌خواهید خدمات ارائه دهید، می‌توانید با ایجاد یک نمایه عالی در سایت‌هایی مانند Upwork.com، FlexJobs.com، Fiverr.com، Toptal.com یا Freelancer.com، به عنوان یک فریلنسر کار کنید.

در همه این وب سایت ها، می توانید یک حساب کاربری رایگان باز کنید و یک نمایه فوق العاده ایجاد کنید، به استثنای FlexJobs.com که در صورت پرداخت هزینه خدمات، از شما پول دریافت می کند. FlexJobs.com هزینه ای ماهانه، سه ماهه یا سالانه دریافت می کند که از درآمد شما کسر نمی شود.

6. نوع مشتریان

به طور کلی می توانید دو نوع مشتری را جستجو کنید. اولی تجارت به کسب و کار (B2B) و دومی تجارت به مصرف کننده (B2C) است. این کلمات به خودی خود توضیح می دهند، اما من تفاوت بین این دو را به اختصار توضیح می دهم.

یک شرکت B2B شرکتی است که در آن شما محصولات یا خدمات را به مشاغل می فروشید. این می تواند شامل اقلامی مانند ماشین آلات، مواد اولیه، لوازم التحریر و هر چیز دیگری باشد که کسب و کارها نیاز دارند و به صورت روزانه از آن استفاده می کنند.

در چنین مواردی، برای تبلیغ آنلاین محصولات خود به یک وب سایت جداگانه نیاز خواهید داشت. یک تجارت B2C مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشد که می تواند از طریق یک بازار انجام شود، همانطور که قبلاً در این مقاله ذکر شد.

با این حال، اگر فقط خدمات ارائه می‌دهید، فریلنسینگ بهترین گزینه است زیرا نیازی به هیچ چیز مهمی ندارد سرمایه گذاری. همچنین بسته به نوع نام دامنه و میزبانی که انتخاب می کنید، می توانید یک وب سایت با $9.99 در سال یا بیشتر انتخاب کنید.

7. آمازون و eBay را در نظر بگیرید

اگر می خواهید یک کارآفرین آنلاین شوید و محصولات یا حتی چند خدمات را به مشتریان بفروشید، توصیه می کنم به فروش در آمازون و eBay توجه کنید. همانطور که ممکن است بدانید، آمازون بزرگترین خرده فروش آنلاین جهان است، در حالی که eBay برای فروش محصولات قدیمی و جدید که یافتن آنها در جاهای دیگر دشوار است، مشهور است.

هر کسی می تواند فروشنده آمازون شود. هیچ هزینه ای برای این ثبت نام وجود ندارد. با این حال، اگر شخصی محصول را از آمازون خریداری کند، هزینه کمی از شما دریافت خواهد شد. این هزینه زمانی معقول است که فکر کنیم کار شما روزانه توسط میلیون ها نفر در سراسر جهان دیده می شود. این امر احتمال جذب مشتری برای محصولات شما را افزایش می دهد.

اگر می خواهید اقلام مستعمل یا عتیقه بفروشید، eBay یک مکان عالی برای شروع است. eBay به شما این امکان را می دهد که قطعات ماشین کارکرده و مبلمان عتیقه را از جمله موارد دیگر بفروشید. برای فروش در eBay، ابتدا باید یک حساب کاربری رایگان ایجاد کنید. با این حال، یکی از مزایای eBay این است که انواع خاصی از کالاها را می توان به صورت رایگان فروخت. با این حال، آنها کمیسیون کمی از فروش می گیرند.

چه آمازون باشد چه eBay، فقط پس از سپری شدن پنجره بازگشت کالا می توانید پول خود را دریافت کنید. هفته ای یکبار حقوق میگیرید. می توانید از طریق انتقال مستقیم بانکی، پی پال یا سایر سیستم های پرداخت، پرداخت دریافت کنید.

8. وبلاگ کسب و کار

به طور کلی، هر کسب و کار خوبی یک وبلاگ تجاری دارد. این به دلیل تحقیقات بازار است که نشان می دهد مصرف کنندگان از همه نوع وبلاگ ها را بررسی می کنند و به محتوای نوشته شده توسط وبلاگ نویسان اعتماد می کنند. با این حال، همان محتوای یک تجارت به عنوان تبلیغات در نظر گرفته می شود.

راه اندازی یک وبلاگ تجاری به شما این امکان را می دهد که تبلیغات کنید و مردم را متقاعد کنید که محصولات یا خدمات شما را بخرند. همچنین می توانید پیوندهای بازاریابی وابسته را ارائه دهید که افراد را به وب سایت یا فروشگاه آنلاین شرکت شما هدایت می کند.

وبلاگ نویسی به شما این امکان را می دهد که در عین ناشناس ماندن، مزایا و معایب محصولات و خدمات خود را شرح دهید. این امر ترافیک بیشتری را به وبلاگ شما و همچنین وب سایت تجاری یا فروشگاه آنلاین شما هدایت می کند.

9. ارتباط با ارائه دهندگان

شما همچنین می توانید بدون هیچ پول یا تجربه ای با همکاری با ارائه دهندگان خدمات، یک کارآفرین آنلاین شوید. برای مثال می توانید با تهیه بلیط و رزرو، یک آژانس مسافرتی آنلاین شوید. این به این معنی است که شما در واقع خرید بلیط و رزرو را انجام نمی دهید. در عوض، شما به سادگی ترافیک را به سمت وب سایت خود هدایت می کنید.

هنگامی که این افراد از وب سایت شما بازدید می کنند و علاقه خود را به بلیط هواپیما، رزرو هتل یا خدمات دیگری ابراز می کنند، می توانید به سادگی از آژانس اصلی مسافرتی درخواست کنید که رزرو را از طرف شما انجام دهد. شما برای خدمات خود در یافتن مشتری پاداش دریافت می کنید.

این روش یافتن مشتریان برای شخص ثالث همچنین برای بازاریابی شبکه ای و بازاریابی وابسته و سایر موارد قابل استفاده است. علاوه بر این، مشارکت با ارائه دهندگان رایگان است. همچنین به مهارت های زیادی نیاز ندارد زیرا کار برای شما انجام می شود. کاری که برای جذب مشتری انجام می دهید کافی است بدست آوردن شما یک کمیسیون

10. کانال یوتیوب

برای کسانی که اطلاعی ندارند، یوتیوب اکنون منبع اصلی آن است درآمد برای کسانی که علاقه مند به تبدیل شدن به کارآفرینان آنلاین هستند. شما می توانید نظرات و بررسی های مربوط به محصولات و خدمات شرکت های مختلف را ارسال کنید. صاحبان برند برای این بررسی ها که معمولاً مثبت هستند و به عنوان نوعی تبلیغات غیر مستقیم عمل می کنند، هزینه می پردازند.

گزینه دیگر این است که به عنوان یک بازاریاب وابسته کار کنید و محصولات دیگران را تبلیغ کنید. بازاریابی وابسته فقط مستلزم ارسال پیوند به یک محصول یا خدمات خاص در وب سایت، وبلاگ، کانال یوتیوب یا صفحه رسانه های اجتماعی شماست. هر زمان که شخصی روی یکی از این لینک ها کلیک کرده و خریدی انجام دهد، صاحب کسب و کار به شما کمیسیون می پردازد.

برای مثال، Amazon Associates بزرگترین برنامه بازاریابی وابسته در جهان است. در واقع، شبکه یا شرکت های وابسته آمازون 43 درصد از کل فروش را تشکیل می دهند. آنها این محصولات را از طریق بررسی ویدیویی YouTube، وبلاگ های مستقل، بررسی ها و پست های رسانه های اجتماعی تبلیغ می کنند.

همچنین می توانید یک کانال یوتیوب راه اندازی کنید تا یک وبلاگ نویس شوید. هنگامی که تعداد مشخصی مشترک در کانال خود دارید، می توانید در Google AdSense ثبت نام کنید و شروع به کسب درآمد کنید. اشتراک در Google AdSense به گوگل اجازه می دهد تا تبلیغات را در ویدیوهای YouTube نمایش دهد. به ازای هر ویدیوی نمایش داده شده توسط Google و برای ویدیوهایی که بینندگان به طور کامل بدون پرش تماشا می کنند، پولی به شما پرداخت می شود.

11. Dropshipping

Dropshipping یکی دیگر از مشاغلی است که اگر پول یا تجربه زیادی ندارید می توانید در نظر بگیرید. این امر مستلزم ایجاد یک وب سایت و تبلیغ محصولات برای تولید کنندگان و تامین کنندگان است.

زمانی که مشتری سفارشی را ثبت می کند و در وب سایت شما پرداخت می کند، پرداخت کالا به صورت خودکار همراه با جزئیاتی مانند آدرس پستی برای تامین کننده ارسال می شود. نرم افزاری وجود دارد که کمیسیون شما را قبل از ارسال پول به فروشنده واقعی کسر می کند. محصول توسط فروشنده که معمولاً تولید کننده یا عمده فروش است مستقیماً برای مشتری ارسال می شود.

در واقع، dropshipping به یک تجارت تمام عیار در ایالات متحده تبدیل شده است. بسیاری از dropshippers محصولات خود را در بازارهایی مانند Facebook Marketplace و Shopify می‌فروشند. شما نیز می توانید یک مقاله جامع دراپ شیپینگ بخوانید و با پول کم و بدون تجربه به یک کارآفرین آنلاین تبدیل شوید. این ساده و سرراست است و تقریباً هر کسی می‌تواند در صورت تمایل به تلاش بیشتر شروع به کار کند.

12. حضور در رسانه های اجتماعی

در نهایت، ما در شبکه های اجتماعی حضور داریم. اگر می خواهید یک کسب و کار آنلاین بدون پول و بدون تجربه راه اندازی کنید، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که همه چیز را در مورد پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک یاد بگیرید. اینستاگرام, پینترست, توییترو به میزان کمتری لینکدین.

این به این دلیل است که رسانه های اجتماعی می توانند هم به عنوان یک بازار و هم به عنوان مکانی برای تبلیغ خدمات شرکت شما و فروش محصولات استفاده شوند. اگر به دقت نگاه کنیم، می‌توانیم ببینیم که حتی بزرگ‌ترین کسب‌وکارها در ایالات متحده و سراسر جهان در رسانه‌های اجتماعی حضور پررنگی دارند. این به دلیل این واقعیت است که به آنها اجازه می دهد در عرض چند ثانیه به میلیون ها مشتری دسترسی پیدا کنند.

شما هم می توانید پول درآوردن آنلاین با استفاده از رسانه های اجتماعی این مقرون به صرفه ترین راه برای راه اندازی یک کسب و کار یا تبلیغ کالاها و خدمات شما است. در طی یک دوره سه ماهه، رسانه‌های اجتماعی به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا نرخ رهبری خود را حداقل ۱۱۰ درصد افزایش دهند.

مواردی که هنگام راه اندازی یک کسب و کار آنلاین باید از آنها اجتناب کرد

اگر می‌خواهید یک کارآفرین آنلاین باشید، اما پول یا تجربه ندارید، باید از آن اجتناب کنید. به این ترتیب می توانید کسب و کاری راه اندازی کنید که شانس موفقیت بالایی دارد.

وقتی برای اولین بار شروع به کار کردید، هرگز سعی نکنید به یک بازار بزرگ پاسخ دهید. هیچ ادعای اغراق آمیزی در مورد محصولات یا خدمات خود نداشته باشید. برای جلوگیری از درگیر شدن در جنگ قیمت، قیمت های خود را کاهش دهید.
از سؤالات مشتریان و سرنخ ها اجتناب کنید. هرگز آزمایش های رایگان را رد نکنید.

به طور خلاصه

این نکات باید به شما کمک کند حتی اگر پول یا تجربه ای ندارید، یک کارآفرین آنلاین شوید. در واقع، میلیون‌ها نفر با موفقیت کسب‌وکارهای آنلاینی را راه‌اندازی می‌کنند که تقریباً بدون هیچ پولی و بدون تجربه قبلی در چیزی غیر از توانایی‌های خود شروع کرده‌اند. راه اندازی کسب و کار خود محدودیتی ندارد. شما می توانید با هر ایده ای کسب و کار خود را راه اندازی کنید تا زمانی که بدانید خریداران کافی وجود دارد.