كيف تصبح رائد أعمال عندما لا يكون لديك مال أو خبرة؟

كلنا نريد أن نبدأ أعمالنا التجارية الخاصة وأن نكون رواد أعمال. ومع ذلك ، هناك عدة عوامل تمنعنا من تحقيق حلمنا. من الذي لا يريد أن يكون رئيسه؟ من منا لا يريد أن يكون ثريًا؟ إذن ، ما هي هذه العوامل التي تمنعنا من امتلاك شركة وتحقيق أحلامنا؟

سأرد على هذا السؤال على الفور.

أهم عائق أمام بدء مشروعك التجاري هو مال. هذا صحيح. 99 في المائة من الأشخاص الذين لديهم أفكار تجارية جيدة لا يصبحون رواد أعمال لأنهم يفتقرون إلى رأس المال اللازم لذلك استثمار في حلمهم.

ثاني أهم حجر عثرة هو نقص الخبرة. الكثير منا ليس لديه خبرة عمل سابقة. من المفهوم ، ربما يكون لدينا كشك ليموناضة في معرض مدرسي ، لكن هذا لا يعتبر خبرة في الأعمال أو حتى فطنة تجارية.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك هذان العاملان من بدء عمل تجاري وأن تصبح رائد أعمال. هذا يرجع إلى حقيقة أن هناك العديد من الطرق والوسائل لتصبح عبر الانترنت رجل أعمال بلا مال أو خبرة.

في الوقت نفسه ، هناك شيء آخر يمنعنا من بدء عمل تجاري. الخوف هو العامل الثالث.

مخاوف من فشل الأعمال

الخوف هو السبب الثالث الأكثر شيوعًا الذي يجعل الأشخاص الذين لديهم أفكار تجارية ممتازة لا يبدأون أعمالهم الخاصة. إنهم قلقون بشأن خسارة الأموال إذا فشلت الشركة.

هذا ليس بلا أساس على الإطلاق. اعتمادًا على من تعتقد ، يفشل ما بين 60 و 90 بالمائة من الشركات الجديدة خلال أول عامين إلى ثلاثة أعوام من التشغيل.

هناك عدة أسباب لهذا الفشل ، مرة أخرى.

ومع ذلك ، مع التخطيط السليم ، لا داعي للقلق بشأن فشل الشركة. أنت أيضًا لا داعي للقلق بشأن خسارة مبالغ كبيرة من المال استثمار في العمل ، إما لمرة واحدة أو بمرور الوقت.

هذا ممكن إذا أصبحت رائد أعمال عبر الإنترنت بدون أموال ولا خبرة سابقة في العمل. كيف يجب ان أنهي هذا؟ أكمل القراءة لأنني سأشرح بالتفصيل في هذه المقالة كيف تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت بلا مال ولا خبرة.

أنصحك بشدة بقراءة هذه المقالة حتى النهاية لأنني سأناقش أيضًا كيفية تجنب الإخفاقات والخسائر المالية في أي عمل تجاري عبر الإنترنت قد ترغب في البدء فيه.

كيف تصبح رائد أعمال عندما لا يكون لديك أي أموال أو خبرة

لذلك ، دعونا نلقي نظرة على الطرق والوسائل لتصبح رائد أعمال عبر الإنترنت دون أن يكون لديك أي أموال أو عمل. سأوضح لك بخطوات بسيطة كيف تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت دون أي أموال أو خبرة.

هيا بنا نبدأ.

1. فكرة عمل جيدة

أحد أسباب فشل معظم الشركات الناشئة هو أنها نسخ كربونية لأعمال أخرى ناجحة. من المهم أن تتذكر أنه لا يمكننا ببساطة تكرار نموذج عمل أو خطة عمل لشخص آخر. السبب واضح.

كان من الممكن أن يبدأ عمل راسخ وناجح منذ عدة سنوات. كان وضع السوق في ذلك الوقت مختلفًا تمامًا عما هو عليه اليوم. هذا يعني أن العمل الناجح تطور بمرور الوقت إلى ما هو عليه الآن.

لا توجد صيغ سحرية للنجاح. مجرد تكرار نموذج عمل رائد أعمال ناجح ليس هو أفضل طريقة لتصبح رائد أعمال.

لتصبح رائد أعمال عبر الإنترنت ، يجب أن تكون لديك فكرة عمل جيدة. لا يوجد نقص في مثل هذه المفاهيم. يمكنك بسهولة العثور على واحد عبر الإنترنت واستخدامه لبدء عملك الخاص.

2. التحقيق في السوق

قد يكون لديك فكرة عمل رائعة في هذه المرحلة. ومع ذلك ، فإن السؤال المليون دولار هنا هو: "هل هناك سوق لعملي؟"

سيخبرك الجميع أن كل عمل يتطلب سوقًا. تحتاج إلى الحصول على حصة سوقية كبيرة لضمان بقاء الشركة ثم ازدهارها في سنواتها الأولى. لا معنى لفتح شركة ما لم يكن هذا الجزء من السوق غير متوفر.

في حين أن الأعمال التجارية الراسخة ستحظى بحصة كبيرة وكبيرة في السوق ، فلا توجد ضمانات بأنك ستتمكن من الحصول على أي منها. هذا لأن الناس قد لا يرغبون في التحول إلى شركتك والتخلي عن الشركة القائمة.

نتيجة لذلك ، إليك شيء يجب التفكير فيه: هناك نوعان من الأسواق. أحدهما سوق به خدمة أكثر من اللازم أو مفرط في الخدمة ، مما يعني أن هناك العديد من الشركات في نفس السوق. النوع الآخر من السوق غير كافٍ ، مما يعني أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الشركات أو الأعمال في نفس الصناعة.

كلاهما له أسباب وجيهة. إذا كان هناك العديد من اللاعبين ، فقد يشير ذلك إلى وجود طلب مرتفع ، وقد يكون عملك قادرًا على الاستمرار أيضًا. من ناحية أخرى ، إذا كان هناك عدد قليل جدًا من الشركات المماثلة ، فقد يكون لديك فرصة أفضل للنجاح. ومع ذلك ، فهذه مجرد اعتبارات تخمينية.

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت منتجات أو خدمات شركتك لها سوق أم لا هي إجراء البحث الخاص بك. قد يكون من المفيد إجراء مسح للموردين والموزعين وحتى العملاء.

3. اكتشف مواهبك

ما هي الأشياء التي يمكنك استثمارها في العمل إذا لم يكن لديك أي أموال أو خبرة؟ بالطبع ، يجب عليك عمل ملف استثمار لتصبح رائد أعمال عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، فإن أفضل شيء للاستثمار في الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو قدراتك الخاصة.

يستلزم هذا تحديد المهارات الأكثر قيمة التي يمكنك استخدامها أو "بيعها" للشركة. إذا كنت مطور برامج ، على سبيل المثال ، فلديك خياران. أنت تستطيع الشغل كمطور برامج مستقل أو بدء عمل تجاري لتطوير البرامج عبر الإنترنت.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية ، حتى العمل الحر هو نشاط تجاري عبر الإنترنت لأنه بموجب قوانين العمل الأمريكية ، يتم تصنيف العاملين لحسابهم الخاص على أنهم "متعاقدون مستقلون".

قد يكون البعض منا قادرًا على تحديد مهاراتنا بسهولة. قد يجد الآخرون صعوبة. تأتي السهولة من العمل على مهارة واحدة محددة لفترة طويلة والقدرة على القيام بشيء ما بسرعة. تظهر المشكلة عندما كنت تقوم بأشياء عديدة بشكل جيد لفترة طويلة.

إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد مهاراتك ، فجرب هذه الصيغة البسيطة. حدد الدعوى الأقوى. تحقق لمعرفة ما إذا كان هناك طلب في السوق لهذه المهارة وما يمكنك تقديمه للأشخاص باستخدام هذه المهارة.

في حالة عدم وجود استثمارات مالية وفطنة تجارية بسبب نقص الخبرة ، فإن الطريقة الوحيدة لبدء عمل تجاري هي استخدام مهاراتك. المهم هو أن مهاراتك يجب أن تكون حديثة لهذا الغرض. يمكنك دائمًا تحسين مهاراتك من خلال أخذ دورات ممتازة عبر الإنترنت.

4. تطوير خطة عمل

يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن نوع العمل أو المؤسسة الممكنة بعد تحديد مهاراتك. ادمج هذا مع استطلاع السوق الذي أجريته لتحديد ما إذا كان بإمكان الشركة العثور على عملاء. ستقودك هاتان الخطوتان إلى وضع خطة عمل تقريبية.

إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال عبر الإنترنت بدون أموال ولا خبرة ، فيجب أن يكون لديك خطة عمل. "الفشل في التخطيط هو التخطيط للفشل" ، كما يقول المثل. هذه البديهية صحيحة تماما. بدون خطة عمل مناسبة ، لم ينجح أي عمل في هذا العالم.

إذن ، ما هي خطة العمل بالضبط؟ إنه مستند بسيط مكتوب على الورق أو على جهاز كمبيوتر يحتوي على كل التفاصيل حول العمل. يجب أن تتضمن خطة العمل بشكل مثالي عدة مكونات.

هذه العناصر هي طبيعة العمل ، مما يعني أن المنتجات أو الخدمات التي ترغب في تقديمها تعتمد فقط على أقوى مهاراتك ، ونوع العملاء أو أنواع العملاء الذين ترغب في جذبهم ، والسعر المقترح لمنتجاتك وخدماتك ، و تقدير واقعي لعدد العملاء الذين يمكنك الحصول عليهم. ستزودك هذه الحسابات بتقدير لمقدار المال الذي يمكنك يكسب في نهاية الأسبوع والشهر والسنة.

ومع ذلك ، فإن خطة العمل الجيدة لا تتوقف عند هذا الحد. كما يأخذ في الاعتبار التكلفة الإجمالية لإدارة الأعمال ، مثل نفقات الإنترنت ، والبرامج إذا لزم الأمر ، وكشوف المرتبات ، إن وجدت.

في الواقع ، في خطة العمل ، يجب أن تكون قادرًا على الحصول على خارطة طريق كاملة لكيفية إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتوقع الأرباح التي ستحققها في نهاية فترة محددة.

يتوفر أيضًا كتاب خطط عمل محترف. يمكنك التحدث معهم عن خططك. يمكنهم أيضًا كتابة خطة عمل ممتازة لك. ومع ذلك ، فإن كتاب خطط العمل هؤلاء يتقاضون رسومًا عالية.

5. المنتج أو الخدمات؟

لديك خياران كرائد أعمال عبر الإنترنت. يقدم أحد المنتجات ، بينما يقدم الآخر الخدمات. هذا لأن بيع المنتجات كرائد أعمال عبر الإنترنت يختلف تمامًا عن بيع الخدمات.

إذا كنت تنوي بيع المنتجات ، فستحتاج إلى سوق عبر الإنترنت. هذا ، مرة أخرى ، يعتمد على نوع المنتجات التي تقدمها. إذا كانت هذه عناصر تواجه العملاء ، فيمكنك إعداد سوق على Etsy أو Shopify ، من بين منصات أخرى. يمكنك أيضا البيع من خلال فيسبوك السوق ، وهو أبسط طريقة.

هذا لأن Etsy يسمح لك ببيع العناصر الفريدة والمصنوعة يدويًا فقط ، بينما يتيح لك Shopify بيع أي شيء تقريبًا طالما كان قانونيًا. ومع ذلك ، فهم يتقاضون رسومًا لفتح سوق عبر الإنترنت ، في حين أن Facebook Marketplace مجاني للاستخدام إلى أجل غير مسمى.

إذا كنت ترغب في تقديم خدمات ، فيمكنك العمل كمستقل عن طريق إنشاء ملف تعريف رائع على مواقع مثل Upwork.com أو FlexJobs.com أو Fiverr.com أو Toptal.com أو Freelancer.com ، من بين آخرين.

في جميع مواقع الويب هذه ، يمكنك فتح حساب مجاني وإنشاء ملف تعريف رائع ، باستثناء موقع FlexJobs.com ، الذي سيكلفك نقودًا عند الدفع مقابل الخدمات. يتقاضى موقع FlexJobs.com رسومًا شهرية أو ربع سنوية أو سنوية لا يتم خصمها من أرباحك.

6. نوع العملاء

هناك نوعان من العملاء يمكنك البحث عنهم بشكل عام. الأول هو Business-to-Business (B2B) ، والثاني هو Business-to-Consumer (B2C). هذه الكلمات تشرح نفسها بنفسها ، لكنني سأشرح التمييز بين الاثنين بإيجاز.

مؤسسة B2B هي الشركة التي تبيع فيها منتجات أو خدمات للشركات. يمكن أن تشمل عناصر مثل الآلات والمواد الخام والقرطاسية وأي شيء آخر تطلبه الشركات وتستخدمه يوميًا.

في مثل هذه الحالات ، ستحتاج إلى موقع ويب منفصل للترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت. تبيع شركة B2C مباشرة للمستهلكين ، وهو ما يمكن تحقيقه من خلال السوق ، كما ذكرنا سابقًا في هذه المقالة.

ومع ذلك ، إذا كنت تقدم خدمات فقط ، فإن العمل الحر هو الخيار الأفضل لأنه لا يتطلب أي شيء مهم استثمار. يمكنك أيضًا اختيار موقع ويب لـ $9.99 سنويًا أو أكثر ، اعتمادًا على نوع اسم المجال والاستضافة التي تحددها.

7. ضع في اعتبارك Amazon و eBay

إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت وتبيع منتجات أو حتى بعض الخدمات للعملاء ، فإنني أوصيك بالبحث في البيع على Amazon و eBay. كما تعلم ، فإن Amazon هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، بينما تشتهر eBay ببيع كل من المنتجات القديمة والجديدة التي يصعب العثور عليها في أي مكان آخر.

يمكن لأي شخص أن يصبح بائعًا في أمازون. لا توجد رسوم مرتبطة بهذا التسجيل. ومع ذلك ، سيتم فرض رسوم رمزية عليك إذا قام شخص ما بشراء المنتج من أمازون. هذه الرسوم معقولة عندما نعتبر أن عملك سيشاهده ملايين الأشخاص كل يوم في جميع أنحاء العالم. هذا يزيد من احتمالية الحصول على عملاء لمنتجاتك.

إذا كنت ترغب في بيع سلع مستعملة أو قديمة ، فإن موقع eBay هو مكان رائع للبدء. يتيح لك موقع eBay بيع قطع غيار السيارات المستعملة والأثاث العتيق ، من بين أشياء أخرى. للبيع على موقع eBay ، يجب عليك أولاً إنشاء حساب مجاني. ومع ذلك ، فإن إحدى مزايا eBay هي أنه يمكن بيع أنواع معينة من البضائع مجانًا. ومع ذلك ، فإنهم يأخذون عمولة صغيرة من البيع.

سواء كان موقع Amazon أو eBay ، لا يمكنك الحصول على أموالك إلا بعد مرور نافذة الإرجاع الخاصة بالعنصر. يتم الدفع لك مرة واحدة في الأسبوع. يمكنك تلقي الدفع عن طريق التحويلات المصرفية المباشرة أو PayPal أو أنظمة الدفع الأخرى.

8. مدونة الأعمال

بشكل عام ، كل عمل جيد له مدونة أعمال. ويرجع ذلك إلى أبحاث السوق التي تشير إلى أن المستهلكين من جميع الأنواع يتحققون من المدونات ويثقون في المحتوى الذي يكتبه المدونون. ومع ذلك ، يعتبر نفس المحتوى من الأعمال التجارية كإعلان.

يسمح لك بدء مدونة أعمال بالإعلان عن الأشخاص وإقناعهم بشراء منتجاتك أو خدماتك. يمكنك أيضًا توفير روابط التسويق التابعة التي تقود الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو المتجر عبر الإنترنت.

يتيح لك التدوين وصف مزايا وعيوب منتجاتك وخدماتك مع عدم الكشف عن هويتك. يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى مدونتك بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو متجرك عبر الإنترنت.

9. ربط مقدمي الخدمات

يمكنك أيضًا أن تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت دون أي أموال أو خبرة من خلال الشراكة مع مزودي الخدمة. يمكنك ، على سبيل المثال ، أن تصبح وكيل سفر عبر الإنترنت من خلال توفير التذاكر والحجوزات. هذا يعني أنك لا تتعامل بالفعل مع التذاكر والحجوزات. بدلاً من ذلك ، فأنت تقوم ببساطة بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

عندما يزور هؤلاء الأشخاص موقع الويب الخاص بك ويعبرون عن اهتمامهم بتذكرة طيران أو حجز فندق أو خدمة أخرى ، يمكنك ببساطة أن تطلب من وكالة السفر الرئيسية إجراء الحجوزات نيابة عنك. يتم تعويضك عن خدماتك في العثور على العملاء.

هذه الطريقة في تحديد موقع العملاء لطرف ثالث قابلة للتطبيق أيضًا على التسويق الشبكي والتسويق التابع ، من بين أشياء أخرى. علاوة على ذلك ، الشراكة مع مقدمي الخدمة مجانية. كما أنها لا تتطلب مهارات كثيرة لأن العمل يتم من أجلك. العمل الذي تقوم به للحصول على عميل كافي يكسب لك عمولة.

10. قناة يوتيوب

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية ، يعد YouTube الآن مصدرًا رئيسيًا لـ الإيرادات للراغبين في أن يصبحوا رواد أعمال عبر الإنترنت. يمكنك نشر مراجعات لمنتجات وخدمات الشركات المختلفة. يدفع مالكو العلامات التجارية مقابل هذه المراجعات ، والتي عادة ما تكون إيجابية وتعمل كشكل من أشكال الإعلان غير المباشر.

خيار آخر هو العمل كمسوق تابع ، والترويج لمنتجات الآخرين. يستلزم التسويق بالعمولة فقط نشر روابط لمنتج أو خدمة معينة على موقع الويب أو المدونة أو قناة YouTube أو صفحة الوسائط الاجتماعية. يدفع لك صاحب العمل عمولة عندما ينقر شخص ما على أحد هذه الروابط ويقوم بعملية شراء.

Amazon Associates ، على سبيل المثال ، هو أكبر برنامج تسويق تابع في العالم. في الواقع ، تمثل شبكة الأمازون الشريكة أو الشركات التابعة 43 بالمائة من إجمالي المبيعات. إنهم يروجون لهذه المنتجات من خلال مراجعات مقاطع فيديو YouTube والمدونات المستقلة والمراجعات ومنشورات الوسائط الاجتماعية.

يمكنك أيضًا بدء قناة على YouTube لتصبح مدون فيديو. بمجرد أن يكون لديك عدد معين من المشتركين على قناتك ، يمكنك الاشتراك في Google AdSense والبدء في كسب المال. يسمح الاشتراك في Google AdSense لـ Google بعرض الإعلانات على مقاطع فيديو YouTube. يتم الدفع لك مقابل كل مقطع فيديو تعرضه Google ولأولئك الذين يشاهدهم المشاهدون بالكامل دون تخطي.

11. دروبشيبينغ

Dropshipping هو عمل آخر يمكنك التفكير فيه إذا لم يكن لديك الكثير من المال أو الخبرة. يستلزم إنشاء موقع على شبكة الإنترنت والترويج للمنتجات للمصنعين والموردين.

عندما يضع العميل طلبًا ويدفع على موقع الويب الخاص بك ، يتم إرسال مدفوعات البضائع تلقائيًا إلى المورد مع التفاصيل مثل العنوان البريدي. هناك برنامج متاح يقوم بخصم عمولاتك قبل إرسال الأموال إلى البائع الفعلي. سيتم شحن المنتج مباشرة إلى العميل من قبل البائع ، والذي يكون عادة منتجًا أو تاجر جملة.

في الواقع ، نمت دروبشيبينغ إلى شركة كاملة في الولايات المتحدة. يبيع العديد من المتسوقين منتجاتهم في الأسواق مثل Facebook Marketplace و Shopify ، على سبيل المثال لا الحصر. يمكنك أيضًا قراءة مقال شامل عن دروبشيبينغ وتصبح رائد أعمال عبر الإنترنت بقليل من المال وبدون خبرة. إنه أمر بسيط ومباشر ، ويمكن لأي شخص تقريبًا البدء إذا كان على استعداد لبذل بعض الجهد الإضافي.

12. وجود وسائل الاعلام الاجتماعية

أخيرًا ، لدينا وجود على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري عبر الإنترنت بدون مال وبدون خبرة ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو معرفة كل ما يمكنك فعله حول منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook ، انستغرام, بينتيريست, تويتر، وبدرجة أقل ، ينكدين.

هذا لأنه يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كسوق ومكان للإعلان عن خدمات شركتك وبيع المنتجات. إذا نظرنا عن كثب ، يمكننا أن نرى أنه حتى أكبر الشركات في الولايات المتحدة وحول العالم لديها حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يرجع إلى حقيقة أنه يتيح لهم الوصول إلى ملايين العملاء في غضون ثوانٍ.

أنت أيضا تستطيع جني المال عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. إنها الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لبدء عمل تجاري أو الإعلان عن سلعك وخدماتك. على مدى ثلاثة أشهر ، ثبت أن وسائل التواصل الاجتماعي تساعد الشركات على زيادة معدل الرصاص بنسبة 110 بالمائة على الأقل.

أشياء يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري عبر الإنترنت

إليك شيء يجب تجنبه إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت ولكن ليس لديك أي أموال أو خبرة. بهذه الطريقة ، يمكنك بدء عمل تجاري لديه فرصة جيدة للنجاح.

عندما تبدأ لأول مرة ، لا تحاول أبدًا تلبية احتياجات سوق كبير. لا تدعي ادعاءات مبالغ فيها حول منتجاتك أو خدماتك. قم بتقليل أسعارك لتجنب الانخراط في حرب أسعار.
تجنب تجنب الأسئلة من العملاء والعملاء المتوقعين. لا ترفض التجارب المجانية أبدًا.

لتلخيص

يجب أن تساعدك هذه النصائح في أن تصبح رائد أعمال عبر الإنترنت حتى لو لم يكن لديك أي أموال أو خبرة. في الواقع ، يدير ملايين الأشخاص بنجاح أعمالًا عبر الإنترنت بدأوها بدون أموال تقريبًا وبدون خبرة سابقة في أي شيء آخر غير قدراتهم الخاصة. بدء عملك الخاص ليس له حدود. يمكنك بدء مشروعك الخاص بأي فكرة طالما أنك تعلم أنه سيكون هناك عدد كافٍ من المشترين.